В нашей классификации категория СТАНДАРТ - это не эконом. Мы давно отказались использовать откровенно дешевые материалы в производстве. Хотя, казалось бы, возьми самое дешевое ЛДСП. Возьмешь много - еще и большая скидка будет. Напили и собери сотню эконом-шкафов и кухонь. Реально конкурируй ценой с конкурентами - и в путь!

Но не все так просто!

     Одна из самых веских причин отказа нами от эконом-сегмента - это качество. Вернее, полное его отсутствие!

Мало того, такая мебель рассыхается и приходит в негодность, не прожив и года в квартирах счастливых обладателей - новеньких гостинных, гардеробных,  кухнях и спальнях.

     В итоге, мы сознательно остановились на сегменте Masstige.

     Массовый престиж (masstige) – это массовое потребление престижных товаров, при котором потребители ищут высокое качество и готовы за него платить высокую цену. Впервые понятие массового престижа было введено учеными Silverstein и Fiske в статье «Люксовость для масс» на основании изучения поведения потребителей США, опубликованной в Harvard Business Review (Silverstein, Fiske, 2003). Массово-престижные продукты  были определены как «люксовые, но доступные». Другими словами, они воспринимались потребителями как премиальные продукты, и при этом предлагались рынку по цене между средним и премиальным уровнем. Появление masstige-продуктов обусловлено растущим числом количества потребителей среднего класса, ориентированных на приобретение товаров высокого качества. Таким образом, люксовые продукты становятся доступными не только для сверхбогатых покупателей, но и для потребителей среднего класса.

     Стратегия masstige основана на теории наращивания бренда вниз. Массовость здесь определяется как «престижная, но достижимая», как это было предложено Silverstein и Fiske. Стратегия маркетинга массового престижа часто соединяет высокий уровень воспринимаемого клиентами престижа и разумную надбавку по цене для привлечения потребителей среднего класса.           Эти стратегии радикально отличаются от тех, которые реализуют компании, предлагающие на рынке традиционно премиальные продукты. Стратегия позиционирования традиционно премиальных продуктов сочетает в себе высокий уровень воспринимаемого клиентами престижа и высокий уровень цен, чтобы сохранить эксклюзивность своего бренда.

Термин был популяризирован Майклом Сильверстайном и Нилом Фиске в их книге "Trading Up" и статье "Роскошь для масс" в Harvard Business Review. Продукты Masstige определяются как "премиальные, но доступные", и есть два ключевых принципа: они считаются продуктами класса люкс или премиум, и их ценовые показатели заполняют разрыв между среднерыночными и суперпремиальными.

 

     Анализ нужд клиентов.

     Потребление masstige-товаров направлено, прежде всего, на удовлетворение индивидуальных нужд. Потребители среднего рынка настроены на рост своего эмоционального статуса. Для них важна самореализация, самопринятие и самоуважение. Такие потребители уверены, что товары премиум-класса помогут им справляться со стрессовыми ситуациями, с которыми они сталкиваются в жизни, лучше использовать время, достигать своих устремлений. Они ищут товары, которые «заявляют» о том, кто они и кем они хотели бы быть, и которые помогают им справляться со стрессами повседневной жизни.